יש נושא אחד שאני חוזר ומדגיש בפניכם פעם אחר פעם,לא מספיק להיות איש מקצוע טוב, עליכם להיות מנהלים טובים, ניהול טוב יעביר אתכם בתקופות בהם הים סוער-כמו ימינו אנו.

במאמר זה אנסה להרחיב ולתת משמעות יתר למילים-תהנו.

כפי שכבר הנכם יודעים ישנם שלושה מרכיבים מרכזיים:עלויות ישירות,עלויות עקיפות ורווח. נתחיל בעלויות העקיפות, עלויות אלו הקריטיות ביותר לעסק כולשהו,קביעת דמי השכירות, ביטוחים, דלקים, פלאפונים, פירסומים, בנקים וקביעת שכר העובדים אלו הם מרכיבים קבועים קשוחים שאינם משתנים מעטים מכם טורחים ללכת ולנסות לשנות מחירים אלו אף על פי שאנו בשוק תחרותי (המזרח התיכון-זה כאן) תתפלאו כמה כסף תוכלו לחסוך ולהשאיר בכיסכם אם תטרחו להתמקח ולהתווכח, אין שום בושה בהתמקחויות אנחנו בישראל.....

מעטים מכם טורחים לעשות חישוב מדויק מהן העלויות האמיתיות הקבועות שלכם וחמור מכך לא מבינים את המשמעות של חיסכון בהם שיביא באופן ישיר כסף לכיסכם-זו העלות הכי משמעותית לכם כבעלי עסק, קצצו בה ותשפרו את יכולתכם באופן מידי לעבור משברים קשים.

העלות הישירה הנה לכאורה נגזרת של סוג העבודה, הבעיה הגדולה של רובנו היא השמרנות, אני רגיל לעבוד עם אותו ספק מקסימום שני ספקים - זו טעות גדולה, צאו מהקיבעון, משבר הוא פוטנציאל לרווח, לא רק אתם נפגעים גם הספקים, גם להם נשארים יותר סחורות עקב ירידה בביקושים, תתווכחו, תרימו את הראש ישנם איזורים בהם המחירים נמוכים יותר (צפון,דרום) מרחק הובלת הסחורות הוא שעה שעה וחצי דבר ששווה את ההתמקחויות והבדיקות ההפרש בין המחירים בין ספק באיזור אחד לספק באיזור אחר יכול להיות הבדל של עשרות אחוזים, בעבודות בקנה מידה גדול ובינוני מדובר על הבדל בסכומים משמעותיים שנותרים בכיסכם.

כול הסיפור הוא להרים טלפונים, אני אשתדל לתת לכם גישות קלות לספקים שונים מכול הארץ בצורה קלה דרך האתר בהמשך.

לפני נושא הרווח יש דבר מאוד חשוב שנקרא ניהול עובדים, בנושא זה אגע בכתבה אחרת - נושא חשוב ומשמעותי בפני עצמו.

נושא הרווח הינו אינדיבידואלי (אישי) אתם הם אלו שמעריכים את עבודתכם וכך גם את הרווח אותו הנכם דורשים אבל גם כאן יש לי משפט שהפך לקלישאה שחוקה:

אנשים יעדיפו לשלם יותר עבור אדם אמין, נחמד וישר שהם ידעו שנעים במחיצתו, מילה זו מלה וזמן זה זמן ולא על כול דבר יעשה להם סצינה.

לסיכום - זה ממש על קצה המזלג נושא ניהול עסק, מקווה שפקחתי לחלקכם את העיניים ושבסוף כתבה זו תבדקו את עצמכם בניירת ובמספרים, תמיד תוכלו להעזר באשה או בפקידה לעבודות אלו אם אתם חשים שזה לא התחום החזק שלכם - כי זה חייב להיות התחום הכי חזק שלכם :)

ירון.